לפני כשנתיים במהלך צפייה בשיממון טלויזיוני עלה במוחי הרעיון שאני צריך מסגרת חדשה בחיים, משהו שיכניס עניין בחיים ואם אפשר גם לשרוף קלוריות – מה טוב.
נזכרתי שבצעירותי עסקתי באמנויות לחימה והחלטתי ללכת על זה. הרמתי טלפון למועדון והגעתי לאימון ראשון. באימון פגשתי מאמן מדהים (וגם איש מכירות לא רע..) שהקביל את העיסוק באמנויות לחימה לחיים עצמם.כיצד? הוא הזכיר לי שאם אני מחפש חוג לחודש חודשיים ושאפרוש (סיטואציה שרובנו מכירים מרישום לחדר כושר?) אז לא הגעתי למקום הנכון.
באמנויות לחימה- כמו בחיים רצים למרחקים ארוכים. כשקצת עייפים – מגיעים לאימון,יורד גשם וכיף יותר להשאר בבית – מגיעים לאימון כשמקבלים אגרוף חזק וכואב קצת – ממשיכים בקרב בכל הכח.
שם המשחק זה נחישות!
מה נדרש על מנת לקבל חגורה שחורה באומנויות לחימה? ראשית התמדה והגעה לאימונים- בלי זה אין הרי על מה לדבר. לאחר מכן נערכים מבחנים אחת לכמה שנים בהם על המתאמן לעמוד במבחנים ובקרבות מול מתמודדים אחרים. התהליך עד קבלת חגורה שחורה יכול לקחת כעשר שנים.. תחשבו מסלול של עשר שנים בשביל לקבל חגורה (שעולה בחנות כעשרים שקלים..) אבל העניין הוא בעצם – נחישות והתמדה.
איך זה בחיים? איך זה במכירות - מה נדרש על מנת להיות זכאי לחגורה שחורה?
בדיוק אותו דבר- זה לא משנה באיזה דרך נבחר התהליך תמיד ארוך ורצוף קשיים שיפגשו אותנו לבטח. האם אנחנו פה לחודש חודשיים כמו שהגדיר המאמן שלי ואני מתכוון לוותר כשיגיעו הקשיים (והם יגיעו..) או שאני פה במבחנים לחגורה שחורה ?
מה נדרש מסוכן ביטוח על מנת לקבל חגורה שחורה בביטוח? ראשית פגישות והרבה ולאורך זמן – פה הוא נבחן- האם הוא יעשה פגישות מכירות במשך חודשיים או לאורך שנים? ומה החגורה השחורה שלו? הרבה מאוד פוליסות וכמובן הצלחה פיזית רבה.
מה נדרש ממתכנת מחשבים שמגדר כיעד להיות מנהל פיתוח? עבודה מתמדת ומקצועית לאורך זמן, העשרה ניהולית וניצול הזדמנויות.. כמה זמן עד שיגיע ליעד? לא תלוי רק בו.. אבל מה שחשוב פה זאת הנחישותוהריצה לאורך זמן – רק כך יקבל את החגורה שחורה שלו..
אני יחסית בתחילת דרכי לקבלת חגורה שחורה באמנויות לחימה ועברתי 2 שלבים, אך אני לא מתכוון לוותר ולהשאר על המגרש.
ואתם?
הכותבים הינם מאמנים עסקיים ומנחי קורס מכירות בית הספר למכירותstart2sell
